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        成都seo博客

        蔡江博客

        一文读懂微信朋友圈广告投放全流程,附案例

        作者:choi 日期:2019-03-04 00:20 浏览:129

          昨天?#20449;?#21451;留言说,楼主能不能多放点微信朋友圈案例啊,今天就带大家看一看微信朋友圈广告投放详细流程及一些案例。

          01 什么是微信朋友圈广告

          微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。

          

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          通过微信朋友圈广告,可以实现以下目的:

          微信朋友圈种类及设置

          目前朋友圈广告的展现形式,主要为图文广告和视频广告两种,CPM视频比图文收费高。

          1、朋友圈图文广告

          

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          2、朋友圈视频广告

          

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          广告案例

          1、宝马:史上最炫酷贪吃蛇

          第一个吃螃蟹的宝马,第一次的广告是一句话,一个H5 的超链接,几张图片,传达其「悦」的?#25918;?#24418;象,强化「悦」的概念,如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思,通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。

          

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          2、?#31995;?#22522;:嗨,跟我来

          先看视频再点H5 进行互动。在外层 6 秒视?#36947;?#37319;用了类似肉眼3D的做法,?#27604;?#30475;完长视频还是拿coupon那一套。

          

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          3、巴黎欧莱雅:范冰冰到底?#25104;?#29992;了什么

          强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性,于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底?#25104;?#29992;了什么?”。同时,通过模拟搜索的创意H5,将消费者自然引导到京东购买页。

          

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          朋友圈广告,给广告主们带来爆炸式的曝光。以vivo为例,总曝光量接近1. 55 亿,用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等?#24418;?#36229;过 720 万次,vivo官方微信增加粉丝 22 万。

          然而随着越来越多的?#25918;?#21442;与进来,如何不走先行者的?#19979;罰?#22312;这么高曝光量的?#25945;?#19978;讲好自己的故事,成为?#25918;?#20204;的新课题。

          02 朋友圈广告创建流程

          

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          1、明确推广目标

          ?#25918;?#27963;动、应用下载、还是公众号推广;

          选择广告形式:图文广告或视频广告;

          选择本条广告的购买方式?#21495;?#26399;购买或竞价购买。

          系统将根据广告主的不同投放目的,推荐合适的投放设置。

          2、方案审核

          微信写的是 24 小时内反馈审核意见,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核,建议至少提前四个工作日。

          3、广告上线

          审核通过后你就可以安心了,广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些?#35828;?#24494;信号到后台白名单。

          比如老板,比如重要的合作渠道负责人,不超过 40 ?#24605;?#21487;。

          另外需要注意的是,预览白名单仅限常驻国内用户,须提交微信号,不支?#36136;?#26426;号或者QQ号;预览白名单用户须关注投放账户公众号。

          4、效果追踪

          支持在线实时监控各项数据:曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。

          广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内,广告主即可在线查看结案报告,全面了解广告投放效果,并基于数据优化后续的广告投放策略。

          03 朋友圈广告购买方式

          朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式,按曝光次数收费。两种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下。

          除朋友圈本地推广广告外,其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。朋友圈视频广告仅支持排期购买,按曝光次数收费。

          1、排期购买

          排期购买的特点是可提前1- 28 天锁定曝光量,同时提前冻结账户里所预定排期的账户金额,是一种保价、保量的合约购买方式。

          通过排期购买的朋友圈图文广告,单次投放最低预算为 5 万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城?#23567;?#37325;点城市?#25512;?#36890;城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

          核心城市: 150 元/千次曝光

          包含?#26412;?#21644;上海。例如:某广告主定向?#26412;?#24066;投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少可获得 200 万次曝光。

          重点城市: 100 元/千次曝光

          包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城?#23567;?/p>

          例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总?#37096;?#33719;得 300 万次曝光。

          普通城市: 50 元/千次曝光

          包含除以上 22 个城市之外的其他城?#23567;?#20363;如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,预算 30 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总?#37096;?#33719;得 600 万次曝光。

          通过排期购买的朋友圈视频广告,单次投放最低预算为 5 万元,曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档:核心城?#23567;?#37325;点城市?#25512;?#36890;城市,各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示:

          核心城市: 180 元/千次曝光

          包含?#26412;?#21644;上海。例如:某广告主定向?#26412;?#24066;投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少可在?#26412;?#24066;获得 100 万次曝光。

          重点城市: 120 元/千次曝光

          包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城?#23567;?/p>

          例如:某广告主定向广州、深圳两个城市投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总?#37096;?#33719;得 150 万次曝光。

          普通城市: 60 元/千次曝光

          包含除以上 22 个城市之外的其他城?#23567;?#20363;如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告,预算 18 万元,则该广告主的广告至少在两个城市总?#37096;?#33719;得 300 万次曝光。

          2、竞价购买

          竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。?#33539;?#25237;放人群及日预算后,广告主可以对广告曝光进行出价,通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。

          竞价购买的出价范围按投放地域分成三档:核心城?#23567;?#37325;点城市?#25512;?#36890;城?#23567;?#21508;档城市所对应的出价范围如下所示:

          核心城市:广告主对曝光进行出价,出价范围100~ 300 元/千次曝光

          包含?#26412;?#21644;上海。例如:某广告主定向?#26412;?#24066;投放朋友圈图文广告,并设置出价为 120 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 120 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

          重点城市:广告主对曝光进行出价,出价范围60~ 200 元/千次曝光

          包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城?#23567;?/p>

          例如:某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告,并设置出价为 80 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 80 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

          普通城市:广告主自由设置出价,最低出价为 30 元/千次曝光

          包含除以上 22 个城市之外的其他城?#23567;?#20363;如:某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告,并设置竞价出价为 30 元/千次曝光、日预算 3 万元,那么实际曝光单价不会超过 30 元/千次曝光,且当日的广告消耗不会超过 3 万元。

          04 不同的投放额度不同的展现形式

          这个确实是个坑,很多公司在决定投放朋友圈的时候,一开?#23478;?#26159;?#20998;?#26114;扬准备策划个比宝马还牛逼的H5 方案,最后发现小于 100 万,微信只给你一张外层图。所以呢,通过外层图基本上可以估计出投放情况。

          1、普通客户:单次投放预算小于 100 万

          广告支持配置 1 张外层图片详情页支?#36136;?#29992;公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动。

          2、高级客户:单次投放预算 100 万至 500 万

          广告支持配置 1 张、 3 张或者 4 张外层图片支持投放视频广告:外层小视频为 6 秒,完整视频在 300 秒以内详情页支?#36136;?#29992;公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面(自定义H5 页面最多支持 2 页内容)“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动

          3、VIP客户:单次投放预算超过 500 万

          广告支持配置 1 张、 3 张、 4 张或者 6 张外层图片支持投放视频广告:外层小视频为 6 秒,完整视频在 300 秒以内详情页支?#36136;?#29992;公众号图文消息、固定模板样式H5 页面或者自定义H5 页面(自定义H5 页面最多支持 6 页内容)“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动。

          竞价购买

          竞价购买方式,适合需要灵活设置投放时间,并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。

          1)核心城市&重点城市:暂不支持竞价购买

          2)普通城市:最低出价为 30 元/千次曝光

          竞价购买目前所支持的服务标准如下:

          广告支持配置 1 张外层图片详情页支?#36136;?#29992;公众号图文消息或者固定模板样式H5 页面“查看详情”文字链支持更多选择:查看详情、下载应用或者预约活动。

          朋友圈广告是竞价模式的话,相对来说竞争会更大。

          理论上出价越高曝光率越大,?#27604;?#25991;案的美观度也有很大的联系,毕竟公众的朋友圈广告比?#25918;?#30340;朋友圈广告多了一个关注转化的?#26041;凇?/p>

          如果你出价很高,获得了高曝光,用户收到推送,但文案不吸引人,同样得不到好的关注率。

          05 微信朋友圈的精准投放

          朋友圈广告支持按照地域、性别年龄、手机相关(?#25918;?#22411;号、手机系统及联网环境)、婚恋情况、学历、兴趣标签(商业兴趣/APP兴趣)、LBS、再营销等属性进行定向。

          

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          1、年龄、性别

          支持自由选择定向给5~ 60 岁中?#25105;?#24180;龄段的用户,支持按性别定向。

          2、地域

          支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市,可以细化到定向给某个行政区的用户。

          3、手机系统、手机联网环境

          手机系统包含iOS和Android,联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择,?#37096;?#20197;选择不限。

          4、兴趣标签

          通过整?#32454;?#33150;讯产品用户?#24418;?#36335;径的大数据,微信为每个用户进行了分析定义,并加上对应的标签。

          选择兴趣标签,有利于精准地找到目标用户,提高广告效果;标签选择越多,覆盖的用户越广。

          06 关于微信朋友圈的几点思考

          1、思?#35760;?#26970;微信的活跃用户

          投放时,还是要根据具体用户的画像来做,?#31449;?#25968;据和用户信息,例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度,不断优化投放策略和效果。

          同一条广告也不?#24066;?#20108;次投放,这也是与公众号底部广告不一样的地方。

          2、激励二次转发将极大降低CPM成本

          朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价,那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢?

          很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。

          3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

          投放前一定要想?#20040;?#24847;的文案,这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广,必须要设?#39057;?#36275;够吸引力才能吸引用户去点击打开。

          1)挑选有趣的配图

          请留意,对用户来说,朋友圈是比较私?#35828;模?#24191;告出现在这里,除了要抢眼,更要令人容易接受。内容,构图,颜色,都会影响用户对?#25918;?#30340;印象。所以,请注重受众体验,挑选优质而有趣的图片,不要使用过于强烈,粗糙,与业务毫无关系的图片。

          

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          2)讲故事

          讲故事吧,可以狂想而科幻,?#37096;?#20197;日常而温暖。无论讲什么样的故事,用图片营造一种氛围,或展现故事的某一时刻,都会很吸引人。

          

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          文案直接,但是也要尝试跟用户交流,比如:

          宝马中国:越是期待已久,悦是如期而至

          英菲尼迪:“我想带你去个地方”“现在吗?”

          什么是好文案?

          简单、有趣、有说服力,符合这三条就是好文案。

          结 语

          微信朋友圈广告投放门槛下降后,很多小微企业都想去试试水,移动互联网发展到今天,似乎在推广上都遇到?#20284;烤保?#26379;友圈广告是目前为数不多的优?#26159;?#36947;之一。


        文章来源?#20309;粗?/br> 文章标题:一文读懂微信朋友圈广告投放全流程,附案例
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